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1998年:让科迪公司的产品走出柜台

发布人:药祖 浏览 次 发布时间:2014年7月25日 打印本页

90年代初,刚刚改革开放之际,易祖领军人不顾亲朋好友的反对,辞去新闻记者的工作,创办了麻阳县第一家私营企业:麻阳科技与人才开发中心,因为当地政府腐败和敲诈,企业倒闭了,易祖领军人独自一人背井离乡来到沿海发达城市寻找创业机会,他从广东到福建,又从福建到上海,从上海到江苏,然后从江苏到浙江。

一个巧遇,易祖领军人认识了科迪公司的业务员,了解到当时科迪公司的新产品“百穴治疗仪”(电子针灸疗仪器),获得了三项专利和发明奖,由于传统的柜台销售模式,使全国各地医药公司药房柜台里的百穴治疗仪无人问津,公司出现了经济危机,1998年西安科迪公司聘请易祖领军人浙江市场部经理,负责市场调研和品牌营销策划与执行工作,通过市场调研后,策划了 “让产品走出柜台,让消费者先用后买”, 的营销方案。

易祖领军人开始招聘培训人员,并亲自组织医务人员和业务人员,深入居委会、老年协会,为中老年人献爱心免费治疗和试用产品,每个定点为期5天的免费试用深受用户欢迎,先用后买的办法使产品迅速热销,在浙江市场发展了300多人的销售团队,这一营销模式从浙江市场迅速遍全国,为科迪公司创造了数千万元的销售业绩。

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