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谁说创业路上不可以白手起家?

发布人:药祖 浏览 次 发布时间:2011年6月10日 打印本页

2006年6月1日,我的工厂正式开工。

    2006年5月15日,我从原来的公司出来,没有拿一分工资。

    之前有写过辞职书,可老板不放人,当从其他方面了解到我准备离开的那天开始,三个月前就不敢发我的工资了,以诸多的理由让我留下来,签五年的合同(之前是没有签过任何的合同),条件还算可以,可我想好了,决定了,时间就是金钱,我不能再停留。

    首先我找到一家客商,因为她曾和我聊过,她的厂房可以分租下来,可以免一个月的房租,第一时间找到她后,看过场地,地方虽小,租金不贵。当时就想:先租下来,做些小单,赚了钱再换地方。

    房子有了,工人也是自愿跟我过来的(平常的为人处世哲学是最重要的)。

    手里没钱,什么都不好办,机器、材料、工人伙食费等等,没有当过家就不知道当家的难,有想到的问题和想不到的问题摆在我面前。最最最要解决的是:钱从何来?

    我给相当好的客商朋友们电话、邮件解释并请求援助。(不要顾及面子,只要能成,又不是叫你去抢和偷,是吧?)

    真诚地对待客商是积蓄,是一种无形资产。

    第一个帮助我的是外地的,那家公司给我一张订单,支付了50%的订金,他看不到我的情形,只是凭了解我的做事认真,相信我。第一笔的资金收到,我高兴得整夜没睡:明天就可以买机器了!

    挑选一些能够完成所有工序的必要机器,并安装。

    这个钱远远不够,订单的日期又相当紧迫。材料还没有买呢?

    于是用短信向朋友们(没有生意往来的)求助:***,我需要急用***钱,一星期归还,谢谢!

    借用了他们的钱,购买材料,并开始试工生产。

    一星期到了,我打电话给客商,说货已完成,请安排全款,再发货(这个时候我的货并没有完成,只是得把借朋友们的钱还了,说话得算数,否则下次怎好意思开口?)。

    嘻嘻。

    交期担搁了,客商在追问了,我不能说真话,说了谁都会生气的,只好委屈一下货运公司了,货运公司老板是平常工作当中结识的,很熟,所以他愿意承担,挨了我客商的不少骂,呵呵!

    慢慢生产顺了,可是资金周转还是存在的。

    并不是每个客商都会支付50%,甚至于没有订金。既然开始了,你也得接下来,怎样去筹划?形成一个三角链,寻找可以让原材料供应商做半月或是月结的,减少自已的负担。

    然后采用生产和贸易结合进行计划调整。

    业务多了,找一些业务少的同行加工厂合作,赚取中间差价。

    利用在这个行业里的“名声”,找一些不需要订金,有能力生产的加工厂帮忙,做完货,验完货合格再付款。中间价有了,更多的是收取客商的订金可以周转其他项目。

    在自已的专业项目里,追求质量、价格、交期为不断的目标。

    偶尔还兼职其他领域的业务。

    所谓贸易,不限于哪种项目,只要不违法乱纪的,只要有钱赚的,我都乐意去做。(这属闲聊)

    工厂到现在经历困惑、矛盾、泪水、欢笑!

    6月份初始,跟过来的师傅认为我这里的条件不好,加上工资的关系,找个借口说他的老婆生病了需要借钱,我认为工人就是我的上帝,生病了肯定得去治,我想都没有多想就把手上唯一的流动资金2000元一半给了他,谁知第二天我外出,他悄悄地带走了他一起带过来的三个。师傅没有了,所有都得停工,一时半会儿找不到合适的,我发动了所有的人力资源帮我寻找。这个月里就靠自已慢慢教工人操作过去了。


    7月份师傅来了,一切正常,那如何提高生产呢?

    一步一步,你得要不断发现问题,解决问题。

    8月份,深圳的两次台风让我损失不少。

    第一次台风,没有安排加班,不知什么时候被人剪走了三项电线(是铜的)。

    第二次台风,没有安排加班,不知什么时候被人偷走了机器和重要的工具。

    我欲哭无泪,报案也是徒劳!这么多的工人都在等着上班,可已经无法生产了。

    重要责任在我自已,出现了第一次的问题,都没有安排人员值班守工厂,这是一个严厉地教训。

    许多人对我说,是同行搞我的鬼,是我的原来公司害我,但是我都不能怀疑,而是该怎样继续下去?

    我满世界在找钱,我不能就这样结束这次创业。

    钱找到了,机器又重新添置了,工人上班了,我却累了,为什么?创业就这样曲折?

    我苦苦地思索着。晚上睡觉很轻很轻,生怕工厂出事,手机24小时不敢关机(加上有国外的客商,时差不一样)。说白了,根本就没有好好睡一个好觉。

    9月份,生产正常并有所提高,可工人的思想又多了一道尖锐敏感:加工资、懒散。明知道缺人手,利用辞职威胁,当然不是少了谁就不能继续,只是需要时间去培养的或是去寻找代替他的人。不断地给他们上政治课的同时,还得按照他们的意愿进行调整。

    到今天,悟出:两件事不好管,一是管人(因为人是受大脑控制,而谁又能控制他人的大脑呢?);二是管钱(因为钱不是自已印刷的,你得去找。)

    到今天,明白:创业路上,白手起家,只要坚持,不断努力,你一定行!

   
 
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