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中小型企业品牌建设的重要性

发布人:药祖 浏览 92 次 发布时间:2014年1月27日 打印本页


品牌建设的好处


    中国的中小型企业普遍存在对品牌建设的忽视。品牌建设被经常挂在嘴边,却没有实质性的行动,肤浅地认为做了几个广告就是进行品牌建设了。而长期忽视品牌建设最终会成为中国的中小型企业走向衰败和灭亡的根本原因之一。

    当前中国的中小型企业依赖价格策略,迷信概念营销。中国的中小型企业具备管理、原材料、人工等低成本优势,依靠价格策略谋求企业的快速发展,无可厚非。但是从发展的角度看问题,原材料不断地在涨价,人工也越来越贵,中国的中小型企业的成本优势正在逐渐丧失,已经促使了服装、玩具等加工业的倒闭潮,也必将在不久的将来波及到其他各个行业,没有谁可以幸免,依赖价格策略发展的中小型企业感觉越来越吃力。我们从逆向思维的角度思考一下,为什么欧美日的产品在中国制造的低价格冲击下,为什么还能保持旺盛的生命力和客户群?质量、技术和品牌,是三个主要的要素。而随着产品的同质化,中国产品的质量和技术会逐步赶上欧美日的产品,我们成本的上升最终在成本上并不会形成优势,最终所有竞争对手的对决表现在品牌的对决。而中国中小型企业对于品牌建设的认识和工作几乎还停留在幼稚的阶段,而对决的时间却离我们越来越近。

    而大家渐渐都明白概念营销是一种短命的昙花一现的营销方式,概念营销缺乏物质基础,容易被复制,无法形成长期的竞争优势。谈到这里,大家要区分概念营销和创新的区别,概念营销是拍脑袋想出来的东西,你能想到别人也能想到,你能做到别人马上就可以学会。而创新是一个企业创新文化、人才结构、激励机制、资金实力等综合因素的产物,只有强势品牌的大型企业才最终具备创新的绝对优势和极大可能性。所以,我认为创新和品牌将是未来最重要的竞争因素,中国人很聪明,我想创新不会成为问题,而品牌建设一定是个大问题,因为我们不但处于落后,而且还没有觉悟,这是危险的。概念营销要比品牌营销短命得多,依附一定企业文化的品牌营销,更具备勃勃的生命力,品牌建设的收获将是持续而长久的,品牌的价值是带来更多的可持续的盈利。


优秀品牌是一个企业取之不尽的宝藏。

    据统计,品牌销售的利润是一般企业的4-6倍,还有购买欲望带来的销量产生的利润更大。品牌带来了产品的巨大的消费者乐于接受的附加值,品牌产品的成本可能高于非品牌产品10%-50%,而销售价格却可以提升2-10倍。而中国的中小型企业长期依赖价格政策,最终利润极薄,如果成本忽然上升,就会沦为做得越多亏得越多,一提价客户就都跑了,后续的研发和团队激励的资金就会明显不足,离企业倒闭就不远了。

    品牌很容易锁定一部分忠实的消费者,长期购买使用该品牌的产品,并且无偿地向其他消费者轻易地成功推荐。第一次购买的新消费者还有跟从品牌、跟从大众的消费习惯心理。

    知名品牌可以降低消费者购买时的心理压力,加快采购决策的过程。这种看似不起眼的压力缓解和加快决策使得企业的销量增长的速度永远大大领先竞争对手。

    知名品牌具备很强的产品品牌衍生能力,肯德基炸鸡翅好卖,推出鸡腿汉堡仍然好卖,再推出鸡米花还是好卖,而其他不具备品牌号召力的企业推出鸡腿汉堡或者鸡米花却无人问津,要通过好长时间的努力才能勉强得到消费者的认可,而肯德基却只需要一个很短的时间就可以推出一块新产品并热销。

品牌可以让企业具备更加强大的谈判能力和竞争优势。

    强势品牌她会让消费者感觉到她是一流的,同时会让消费者理解任何人都是有缺点的。不管是大企业还是小企业在经营的过程中都会出现错误或者质量问题。而因此引起的经营危机足以让一个发展很长时间的企业致命,而具备强势品牌的企业,品牌将成为消费者原谅他的理由,成为企业致命危机的救命稻草。例如:中国三鹿奶粉是中国500强的企业,因为三聚氰胺事件倒掉了。而雀巢奶粉曾经美洲也出过质量事故,而当地人却认为如果雀巢都出问题,其他牌子的奶粉更不值得信任。一个消费者购买了一个没有品牌的产品且出了质量问题,会责怪厂家质量不好,以后不敢购买这个公司的产品,会把自己愉快的经验告诉别人,甚至会要求厂家赔偿。而一个消费者如果购买了一个强势品牌的产品出了质量问题,会怪自己倒霉,如果厂家售后处理得好会表示感谢,会继续购买该品牌的产品,会认为谁都有犯错误的时候。而中小型企业由于自身的实力和管理水平,质量问题是很容易失控的,一次错误足以致命。

    拥有强势品牌的企业具备很强的谈判地位。例如:家乐福是知名的卖场,一个普通品牌的国产产品如果要进入卖场,家乐福会提出包括高昂的进场费等苛刻的要求,你不去,你的竞争对手就去了,竞争对手大卖就意味着对你的冲击。进去了,就意味着提高了自己的成本,散失了竞争优势。在家乐福强势品牌的面前,一般品牌不具备谈判的条件。而宝洁的高露洁牙膏就不同了,家乐福如果条件苛刻,高露洁就不去了,消费者如果在家乐福连高露洁牙膏都买不到,就有些消费者不愿意来家乐福采购了,而且如果拒绝了高露洁,同门兄弟,海飞丝也不来了。家乐福自然开出优惠的条件,高露洁也自然不会失去强强联合的机会,两个知名品牌都具备谈判的实力,自然合作愉快了。家乐福不敢不卖高露洁,高露洁不敢不进家乐福,双方都受益,其他普通品牌就惨了。具备强势品牌的公司不但可以和其他强势公司合作,而且优质的客户也会主动找上门来。

    以上,每点对于成长中的中小型企业都是法宝,是花钱找关系也换不来的竞争优势,是中小型企业成为世界知名企业的核心竞争要素,是若干年后企业长青的肥沃土壤。

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